ตำแหน่งงานว่าง

Role Objective
To drive business growth in Data Center and Renewable Energy (Solar) EPC projects by developing new opportunities, understanding customer requirements, and delivering competitive technical and commercial proposals to win projects and build long-term customer relationships.

• Identify, pursue, and develop new business opportunities from both existing and potential customers, including gathering and analyzing customer requirements to propose appropriate solutions.
• Review, analyze, and understand customer requirements, including Technical Specifications, TORs, and RFQs, and coordinate with Engineering and Procurement teams to develop competitive proposals.
• Prepare, compile, and review bid and tender documents, including Technical Specifications, Clarification Lists, Scope Matrices, and other project-related documentation.
• Develop and deliver technical proposals, solution presentations, and commercial presentations to customers, while supporting business negotiations and sales activities.
• Monitor market trends, emerging technologies, and business opportunities in the Data Center and Renewable Energy industries to support business growth.

• Bachelor’s degree in Electrical Engineering or a related field.
• Minimum 3-5 years of experience as a Sales Engineer or in a related field.
• Ability to read, analyze, and understand English technical documents, including Technical Specifications, TORs, and RFQs (TOEIC score of 700+).
• Knowledge or experience in Data Center, Renewable Energy, Power Distribution, or related engineering projects will be an advantage.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills.
• Proficient in Microsoft Office applications, particularly Excel, PowerPoint, and Word.
• Possess a valid driver’s license and be able to travel for customer visits and project-related activities as required.

วัตถุประสงค์ของตำแหน่ง (Job Objectives):
รับผิดชอบการขายสินค้า HVAC เช่น VRF และ Chiller ให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด พร้อมให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ลูกค้า

หน้าที่ความรับผิดชอบ (Job Descriptions):

• วางแผนและดำเนินการด้านการขายและการตลาดสำหรับสินค้า HVAC
• นำเสนอสินค้าและให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ลูกค้า เช่น VRF และ Chiller
• ค้นหาและพัฒนาฐานลูกค้าใหม่ พร้อมดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม ทั้งภาครัฐและเอกชน
• ประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอกองค์กร
• จัดทำใบเสนอราคา เอกสารทางเทคนิค และสนับสนุนงานประมูล/โครงการ
• ติดตามงานขายและให้การสนับสนุนลูกค้าในด้านเทคนิคจนปิดการขายได้สำเร็จ
• จัดทำรายงานยอดขาย รายงานความคืบหน้า และนำเสนอผลการดำเนินงานรายเดือน/รายไตรมาส/รายปี

• วุฒิป.ตรี สาขาวิศวกรรมเครื่องกล หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการณ์ด้านงานขายสินค้า HVAC เช่น VRF, Chiller หรือระบบปรับอากาศ อย่างน้อย 3–5 ปีขึ้นไป
• มีความรู้ด้านเทคนิคระบบปรับอากาศเป็นอย่างดี และสามารถอ่านแบบ / ถอดแบบ / ตีความแบบวิศวกรรมได้
• มีประสบการณ์งานขายแบบโครงการ (Project Sales) เช่น งานอาคาร, โรงงาน, หรือโครงการขนาดกลาง-ใหญ่ จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• สามารถจัดทำใบเสนอราคา (Quotation), Technical Submittal และเอกสารที่เกี่ยวข้องกับงานประมูลได้
• มีทักษะในการนำเสนอสินค้าและให้คำปรึกษาทางเทคนิคกับลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ
• มีทักษะในการเจรจาต่อรอง และสามารถปิดการขายได้ตามเป้าหมาย
• มีความสามารถในการประสานงานกับทีมงานภายใน (วิศวกรรม / จัดซื้อ / โครงการ) และภายนอก (ลูกค้า / Supplier)
• สามารถเดินทางไปพบลูกค้า หรือปฏิบัติงานนอกสถานที่ได้
• สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษในระดับใช้งานได้ (อ่าน/เขียนเอกสารเทคนิค หรือสื่อสารกับ Supplier ต่างประเทศ)